O que é uma pre-play no ABM?

Antes de rodar uma campanha de ABM, chamada de Sales Play, você precisa desenvolver um reconhecimento do negócio. Seria uma campanha de Awareness para uma conta selecionada.


Uma pre-play é você já ter identificado a conta/empresa-chave que vai fazer uma campanha ainda fria, geralmente de anúncio (mídia paga) antes de rodar uma campanha em multicanal de ABM com as pessoas que você mapeou para impactar.


Vou dar um exemplo na prática de uma pre-play de ABM:


A Monetus desenvolveu e implantou uma campanha comigo de Account-Based Marketing, e o perfil de cliente ideal deles escolhido foi a empresa Hotmart.


Primeira parte foi identificar quem são as pessoas certas da empresa para serem os decisores e não decisores. Dentro disso sabemos que podemos construir uma mensagem para cada área e os cargos dela.


Feito isso, fomos a uma campanha de mídia paga no LinkedIn Ads, super personalizada para atrair e chamar atenção dos funcionários mapeados antes de serem abordados por email ou telefone.


Rodamos uma campanha de Pre-Play com objetivo de impactar por frequência (quantidade de vezes que o usuário vê o seu anúncio) as pessoas mapeadas.


Veja na imagem o criativo do anúncio super personalizado com nome da empresa e mostra para quem foi mapeado.

Nesse contexto, a campanha de pre-play durou cerca de 17 dias para depois começar a rodar a Sales Play.


Dicas para ter mais retorno sobre sua pre-play:

  1. Saiba quem são as pessoas que você quer que vejam o seu anúncio.

  2. Mapeie todas as possibilidades de pontos de contatos antes de uma abordagem por email, telefone, whatsapp ou envio por correio.

  3. Produza um anúncio com mensagem personalizada colocando a empresa dentro do texto, vídeo ou imagem.

  4. O anúncio com conteúdo de qualidade sobre seu serviço fica melhor para já saberem o que sua empresa faz.

  5. Mensure quantas pessoas únicas viram e quantidade de vezes que o anúncio apareceu (frequência).

Agora depois de rodar um pre-play vai ajudar muito no desenvolvimento do processo de Sales Play no Account-Based Marketing.


Quer aprender como fazer uma Pre-Play e a implementação completa na sua empresa?

Veja aqui a imersão e programa de ABM


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