Textos

LIVRO NOVO ABM 🪄🎶

O que é Account-Based Marketing,
Por FELIPE SPINA 21 out., 2020
O que é Account-Based Marketing, por que você deve adotá-lo e como.
Por Felipe Spina 06 jun., 2020
Pergunta bem comum por gestores e líderes de marketing e vendas, quantas pessoas precisam estar dedicadas para fazer Account-Based Marketing
Por Felipe Spina 25 mai., 2020
A pergunta clássica de benchmarking que recebo: como você faz ABM? Então, resolvi preparar uma lista com 22 táticas de ABM (Account-Based...
O que é uma pre-play?
Por Felipe Spina 25 mai., 2020
Uma pre-play é você já ter identificado a conta/empresa-chave que vai fazer uma campanha ainda fria, geralmente de anúncio (mídia paga).
O que é uma Sales Play no ABM?
Por Felipe Spina 25 mai., 2020
As Sales Plays no ABM, são as campanhas direcionas para vendas com cada pessoa mapeada dentro de uma conta/empresa-chave.
Por Felipe Spina 19 jan., 2020
Escrevi um post em Julho de 2018 quando eu trabalhava na Resultados Digitais, sobre como colocar o ABM (Account-Based Marketing) na práti...
Como criar um Estudo de Caso?
Por Felipe Spina 10 out., 2019
O estudo de caso trata-se de uma abordagem metodológica de investigação especialmente adequada quando procuramos compreender, explorar ou...
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