Imersão e Programa de ABM

Objetivo: Economizar seu Budget e Tempo para acelerar suas vendas complexas.

Algumas empresas que já ajudei com

o programa e implementação do ABM:

Quer se aprofundar em ABM?

Veja isso primeiro:

ABM é diferente de Inbound

Vamos resolver os desafios de marketing e vendas, com iniciativas:

  • Focar nas contas que são o perfil ideal de cliente para não disperdiçar o seu tempo e dinheiro. 
     

  • Montar uma squad eficiente com tarefas para marketing e vendas.
     

  • Desenho de um plano de "sales play" para ser replicado.

Veja se o ABM é para os desafios da sua empresa

  • Para em empresas que tem vendas complexas B2B 
     

  • Para vendas enterprise
     

  • Dificuldade de criar campanhas personalizadas

Porque sua empresa precisa dessa imersão

  • Porque terá um processo claro do que deve ser executado;
     

  • Porque você vai diminuir os gastos e tempo focado em uma empresa-chave;
     

  • Porque você terá seu time motivado e com atividades claras para desenvolver um processo de vendas;
     

  • Porque terá uma estrutura e framework para colocar em prática;

As vantagens do programa de ABM:

  • Time com novos aprendizados
     

  • Oportunidade de validar e colocar em prática
     

  • Acompanhamento e revisão do processo 
     

  • Criação da metodologia personalizada para sua empresa dentro de seu negócio

Como esta hoje e como vai estar depois da imersão e programa de ABM:

Sua empresa hoje

  • Muitos leads desqualificados e poucas oportunidades
     

  • Equipe de marketing sem personalização de campanhas 
     

  • Equipe de vendas com ciclo longo de vendas
     

  • Sem uma estratégia clara de Sales play
     

  • Dificuldades de criar um processo de marketing e vendas juntos

Sua empresa DEPOIS da imersão e programa ABM

  • Trabalhar em cima de empresas e contas que você quer vender
     

  • Equipe marketing personalizando a jornada das campanhas
     

  • Equipe de vendas acelerando o ciclo de vendas
     

  • Uma estratégia clara para executar uma sales play
     

  • Um playbook completo para ter as funções e papel de cada um no time de marketing e vendas

Como funciona a imersão e programa de ABM:

1.

Uma call de alinhamento e escolha da conta/empresa alvo para fazer toda estratégia.
(1 hora)

2.

Workshop personalizado com exercícios práticos com sua equipe.

(5 horas)

3.

Orientação na implementação da estratégia definida.

(2 horas)

4.

Acompanhamento da estratégia e aprendizados.

(1 hora)

5.

Validação e replicação.

(1 hora)

Vamos criar um passo a passo para montar uma

Pré-Play e Sales Play de ABM personalizada.

Organizaremos um processo de vários pontos de contato para acelerar uma venda dentro da empresa/conta-chave.

Todos os templates, canvas, checklists, frameworks, certificações, materiais complementares que eu uso sobre ABM e o meu livro estão inclusos nesse programa.

Facilitador

Felipe Spina

Desde 2003 trabalhando com desenvolvimento de produtos e marketing digital. Atualmente é head of growth e sócio do Distrito.

Teve passagens por agências e clientes, mas o que fez o grande diferencial em sua carreira foi construção e trabalho no time de growth da startup Resultados Digitais (RD Station) no começo com 100 até 700 funcionários, de 1.000 para 12.000 clientes em 6 países e 3 rodadas de investimentos.

Em 2018, fez uma certificação de ABM pela DemandBase em San Francisco, California. Onde teve oportunidade de utilizar a metodologia e aplicação em seus projetos.

Além disso, é autor de 3 livros: Facebook Marketing (2011), Technical Marketing (2013) e o Personalização (2019), que tem um capítulo inteiro sobre ABM. 

  • LinkedIn - Felipe Spina
  • Amazon - Autor Felipe Spina
  • Instagram - @fspina
  • Facebook - Fan Page Fspina
  • Twitter - @fspina
  • YouTube - Canal Felipe Spina

RETORNO SOBRE

Coloque o custo do tempo necessário para atingir resultados, economizar tempo e dinheiro para acelerar suas vendas.

Considere o quanto é investido na remuneração de um líder de marketing e o impacto de uma única decisão correta desse líder nos negócios, já fica claro o retorno do nosso programa.

A proposta é gerar um retorno sobre um investimento relativamente baixo de acordo se fosse comparar um salário de um analista de marketing sênior ou talvez mais barato que um patrocínio em um evento.

Vamos melhorar o processo de vendas juntos?

INVESTIMENTO

IMERSÃO COMPLETA

5 horas de workshop +

5 horas de consultoria +

Templates e Frameworks 

R$ 10.000,00

Até 10 pessoas

Emissão de NF 

Dúvidas? Perguntas frequentes (FAQ):

Qual será a dedicação dentro desse programa?

Estimado cerca de 10 horas e cerca de 6 semanas para colocar o projeto do zero até o final, com o estudo do material curado e à aplicação dos conceitos propostos nesse programa.

É perfeitamente viável conciliar com o dia-a-dia de trabalho, até porque a parte prática deve ser aplicada em cima do negócio e da sua empresa. 
 

Qual a equipe necessária e quantos participantes?

Equipe mínima geralmente são 3, um nível de gestão, uma da área de marketing e outra da área de vendas. 

 

A pessoa dedicada do marketing que já produz conteúdo e gestão de campanhas como email, mídia paga, social e podemos aprofundar outros canais mas se já faz Inbound Marketing é o suficiente para criarmos as Sales Plays. A pessoa dedicada de vendas vai ajudar na lista de prospecção de conta/empresa-chave e validação das abordagens dos pontos de contatos das Sales Plays. E a pessoa nível de gestão será o/a líder para coordenar e medir os esforços com outras áreas da empresa. Definimos em conjunto um(a) líder da empresa que ficará responsável por fazer as perguntas e interagir de forma primária no programa.

Para o workshop, pode ser apresentado para até 10 pessoas para que consiga trocar informações e participar das atividades.

Workshop é um curso?

Não é um curso e sim uma consultoria estruturada, ou seja, ao invés de teórico e de conhecimento generalista, o objetivo é trabalhar na aplicação prática de solução personalizada orientada a metodologia de Account-Based Marketing.

Foi feito um cronograma de conteúdo que será personalizado para sua empresa, para atender aos desafios, e é importante que você participe do workshop, para expor suas dúvidas e vamos aplicar isso juntos.

 

 

O que está incluso?

No material preparado e todo suporte prático, sua empresa terá acesso:

  • Conteúdo personalizado que precede cada um dos encontros, para se preparar em termos de conhecimento e perguntas e assim tirar o máximo proveito da mentoria;

  • 5 consultorias online de uma 1 hora cada, cobrindo a aplicação prática e personalizada do playbook em sua estratégia da empresa.

  • 5 horas de workshop personalizado.

  • Todos os meus materiais ricos e ebooks de referências.

  • Suporte por email e o meu WhatsApp.

  • Materiais desenvolvidos por mim como checklist, framework e CANVA de ABM.

  • Brinde: meu livro Personalização.

Para enviar presentes:
R. Estados Unidos, 1570 - Jardins, São Paulo - SP, 01427-002

Agora, para tirar dúvidas e trocar uma ideia...
Preencha o formulário abaixo, por favor:

© fspina.com.br - Desde 2003 por Felipe Spina